怎么理解营销中的策略?返乡防疫政策就是直观案例

发布:2021-02-05  点击次数:1304   来源:网络

营销中有三大黑洞概念让很多小伙伴欲哭无泪,直呼脑汁不够用!没错,这三个概念就是:洞察,策略,创意。


因为一谈到这三个概念,一百个人会告诉你一百多个答案,而且听完一百多个答案你大概率还是直翻白眼,然而作为营销人这三个概念又怎么都绕不过,简直挠心!


关于“洞察”和“创意”小僧专门说过好几次,这里就单独来聊聊怎么准确理解营销中的“策略”这个概念。


一、什么是策略?



我们先不着急下定结论,就从最近过年返乡防疫政策说起吧。


如你所知,春运被称为人类历史上规模最大的周期性人类大迁徙,然而牛年将至疫情出现反弹,在这种情况下,国家给出返乡防疫相关规定,提倡就地过年。


这些相关规定其实就是一种策略执行,而倡议就地过年就是一种策略。


为什么这么说呢?过年大规模人员流动是可以预测的事实,防止疫情扩散是国家要解决的问题或说是目标,如果今年春运还想往常一样,那势必造成巨大的疫情传播风险,于是国家倡议就地过年。


也就是说,策略是为了解决某个问题或者为了达到某种目的,而采取的相应措施。解决问题或目的是策略存在的基本前提,采取的措施是策略的基本支撑。



营销中的策略也是这样,无论是活动策略、传播策略还是公关策略,都是要解决品牌面临的某个商业问题,并且提供解决这些问题的相应举措。


当然,策略的意思还不止于此,我们还是从过年返乡防疫政策说起。国家提倡就地过年的消息一出,网上就有了关于各地防疫措施的段子:

策略5.jpg



从中我们看到,对于春节防疫,大家采取了不同的措施。其实,大家要解决问题或者达到的目的是一致的,就是防止疫情,但是采取的举措是不一样的,我们不管孰是孰非,从本质上看,各地是采取了自己认为最有效的措施。


这才是策略的核心,就是找到解决问题的最优解。


也就是说,策略采取的措施不是可有可无或者任意而为,而是力求寻找到解决问题的最佳解决方案或者采取最有效措施。显然,各地防疫采取了措施,但一刀切的返乡策略并不是个好策略。


小僧以为,营销中的策略,就是一种营销打法,是为了达到预定目标或解决某种问题而采取的最佳解决措施。


所以,策略一定是一套组合拳,一定是寻找最优的排列组合。

具体到写策划案中,你从开头的各种分析到推导,这一切都是解题的过程,最终的目的就是为了找到解决课题行之有效的打法,也就是策略。


二、策略有什么用?


策略并不是一句空头支票,也不是为了故作高深或者显摆装13,策略的根本目的是为了解决问题,而其最大的作用是为了优化资源配置,以最小的成本达到最大化效果。


比如说返乡防疫策略是对核酸检查、绿码、隔离等几个要素的优化组合,一刀切并不是最优的解决措施。


再比如新品推广策略,就是对渠道、价格、产品等资源进行合理组合,在短期内快速达到预期认知。而传播策略,就是对传播渠道、KOL资源、内容等进行优化配置,在固定预算内达到最好的传播效果。


可见,策略的制定,依赖于对影响目标实现的关键要素有充分的了解、分析和对未来的准确预判,然后基于解决特定问题进行合理的资源配置。


营销策略既然是行之有效的打法,也就意味着策略包含了一套完整的解决措施,这些优化资源组合的措施就是策略规划。策略规划其实就是策略实现的路径,而具体的执行排期和动作,就是执行规划,是在策略指导下的详细执行内容。


在写策划案的过程中,我们一般会清晰提出自己的策略,并且制定科学合理的策略规划,让别人知道你的打法是怎样的,大概会取得什么样的效果。

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