内容时代 , 电商营销的新可能

发布:2020-09-20  点击次数:1042   来源:网络

从去年李佳奇“口红一哥”的带货神话、薇雅、辛巴的异军突起,再到罗永浩“真还转”成为热议话题。这些年来,流量引擎、带货直播在不断颠覆着传统电商的营销逻辑。

以抖音、快手、淘宝直播为平台的内容电商依托流量抓手,以及丰富多彩的话题内容赢得了众多电商品牌、国货品牌的关注。毋庸置疑,流量的红利带给平台和品牌更多的新机遇,而就在此时,以抖音为代表的内容电商平台也开始深度思索,流量红利之下,新格局与商业逻辑的建立。

1、流量带来的生意只是昙花一现?
2、抖音是不是只能做爆款,不能做品牌?
3、直播带货的“水”到底有多深?
4、品牌如何利巨量引擎流量,实现营销的增长?

一方面是流量红利的愈演愈烈,另一方面则是则是前进过程中不断的反思与前进。

但我们不可否认,电商蓬勃发展,内容电商成为了电商界重要的不可或缺的新兴势力;内容创新+用户经营被急速推到时代的风口浪尖;「抖音式内容电商」的路径也正在变得前所未有清晰;未来品牌需要建立一套完整的内容电商经营模型。

10月17日,巨量引擎在Engine star 星引擎头部圈层峰会上,联动媒体、MCN机构与各大品牌,在此展开了一场关于“内容电商营销与增长”的讨论,巨量引擎全国直营公司总经理涂晴、抖音电商营销的高级总监许嘉、星野未来 | 交个朋友 联合创始&副总裁 童伟,广告门CEO劳博,广东罗曼智能科技股份有限公司董事长兼创始人严佑春,李永康膏滋(武汉)健康科技有限公司总经理文淼等多位行业一线操盘手分享了自己和观点和看法。

广告门根据大咖们的观点,提炼出了几个现状的思考以及关于未来趋势的洞察。


「关于产业」的更多改变 

“传统电商已经饱和,
越来越多的头部企业开始挖掘内容电商的新可能”

抖音企业号从去年年底的100万的注册量到今年六月达到400万,整整半年之间增长300万,我们不难看到头部企业开始持续挖掘数字化的生态布局。

任何一个成熟企业都不可能脱开电商。它已经是非常成熟、非常饱和的一个业态。如果从电商视角看,传统电商通过补贴的模式在新的获客维度还是非常有限。


「关于用户」的更多洞察

“内容创新+用户经营”
被急速推到时代的风口浪尖

100块钱以下的购买决策过程更快,购买链条更短,我们与用户之间有了一个更良性的互动,与此同时,以抖音为代表的内容电商也开始思考什么是内容电商的有效逻辑。


「关于品牌」的更多期待

“内容电商要建立一个良好的品牌业态环境”
“我们希望这个渠道会更加站在消费者的角度”
“国潮品牌崛起,我们期待内容电商会是一个最好的载体”

平台在法规之上,平台对品牌投放需要有一个更加严苛的标准,不仅仅是选品,也同样包含了传播、创意以及在产品功能之上的种种考核。别让劣币驱逐良币!

传统电商和内容电商最本质的区别在于我们和消费者的互动形式会更加直接,更加多样化,而这种更加短的距离形成了一种更为亲密的互动,这其实给我们提供了一个很好的渠道去了解消费者,站在消费者的角度,把我们的服务做的更好。

关于内容电商的未来,关于这场活动的更多讨论,内容时代,新品牌是否能找到爆发的新可能,以及抖音的电商逻辑,相信,这不仅是一场讨论,更是一次关于成千上万国货新品牌未来发展趋势的真实解读。
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