自媒体的十年之局

发布:2019-07-09  点击次数:245   来源:网络

自媒体之路,前途是光明的,道路是曲折的。


中国社交媒体平台渗透率不断提升,微信、微博、抖音的月活分别突破了10亿4亿5亿。中国的社交媒体市场正发生着日新月异的变化,社交媒体营销不断颠覆传统营销市场。品牌方对于社交媒体营销的投放意愿不断上升,孕育社交媒体营销服务商的巨大机会。
 
然而满地黄金的市场前景远在天涯,当下大家面对的却是一地鸡毛的现实。自媒体人看似只是日常抱怨微信公众号阅读量下降,其实他们是在为自媒体红利期已过,留给自己的机会越来越小而哀叹。
 
内容同质化、用户审美疲劳、短视频来势凶猛,这些似乎都指向同一个结论:自媒体野蛮掘金的时代结束了。曾经掌握千万流量的大号运营者们面临抉择,是转身离开,还是努力拓宽边界,抑或是在这个赛道上战到最后。他们身上上演的故事,正是自媒体创业的缩影。
 
流量泡沫破灭时刻,人们都开始怀疑自媒体的风口将要关闭。如雨后春笋般涌现的MCN,跨越了野蛮生长,以精耕细作的态度宣告:自媒体时代才刚刚开始
 
在过去的十年,中国的自媒体行业经历了“野蛮而疯狂”的爆发式发展。根据克劳锐(由新浪微博、360、UC以及IMS新媒体商业集团联合投资的全球首家自媒体价值排行及版权经济管理机构)统计,MCN的数量从2015年160家,2016年420家,2017年1700家,截止至2018年12月,机构数量已经超过了5000家,并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中,或自立门户创办了自己的MCN。
 
不同于4A、创意热店、媒介公司,MCN公司似乎是广告圈较为低调的存在。也许你每天点赞的美妆博主、抖音网红、快手主播们,都源自同一家MCN公司。在用作品说话的广告行业,相比MCN本身的名号,他们旗下的KOL以及他们策划的诸多成功案例更加为人熟知。
 
2016年薛之谦和大张伟,共同为跨境电商洋码头打造社交话题,一时引发热议。南薛北张尽情发挥段子手的本领,分别在微博上精彩演绎了他们的“日常”,最终为洋码头赢得了7000万曝光。这一案例跻身2016年广告门十大社交营销案例的同时,也让背后的操盘公司悦普逐渐被业内所关注。



2019年美版善存联手世界级男神抖森入驻京东超级品牌日,并发布“抖森新恋情”预警,充分调动了粉丝及大众的好奇心和期待感。悦普互动作为活动的全案代理商,签约抖森并携手制作团队远赴英国拍摄抖森首支中国广告。最终悦普和美版善存一起创下了新的销售记录,且在全球范围引起强烈的反响和关注,推动了善存在全球的品牌认知。



作为阿里巴巴在中国地区的年度新媒体代理和创意服务代理商,悦普还策划了天猫国际萌宠妙物日、天猫高校名人堂、天猫国际女王节等多场电商活动。提到电商客户,不少代理公司都会摇摇头表示比较头疼,因为这类客户对时间、创意、转化都有较高要求。但对悦普而言,这并不是难事。悦普每个月要为阿里巴巴旗下各品牌提供8~10个项目的服务。由于电商行业营销的时效性,他们经常面对“加急件”项目,但这对于悦普而言早已不算是什么“极限挑战”了。
 
除了电商部门,悦普还有一个重要部门:汽车部。大家所熟知的大众、斯柯达、捷豹、路虎、林肯等超过20款车型的EPR推广,都是出自这个团队之手。
 
手握众多爆款案例的悦普成立于2009年,是中国4A成员。从早期的网站建立、SEO、BBS,到现在的微博、微信、短视频、小红书等社会化推广,悦普的每一步发展都紧跟中国互联网的发展变迁。
 
2017年成立卓而传媒做社媒资源整合与营销以来,经过2年的发展已经与上百家广告代理达成合作,年营业额过亿;2018年集团商业变现模式转型,成立独家MCN运营机构,为不同行业的客户提供最全面、最丰富、最高性价比的KOL服务;2019年,抖音短视频、小红书营销进入爆发式增长阶段,悦普发力抖音、小红书,再次把握营销渠道新的增长点,提供更加整合的媒介传播服务。现在,悦普服务着阿里巴巴、字节跳动、辉瑞、百度、林肯、沃尔沃、达能、娇韵诗等上百家超一线类品牌客户。
 
关于转型的原因,悦普创始人兼CEO林悦的回答直截了当,拓展媒介资源才能掌握更大的议价权和主动权。温州人素有“中国犹太人”之称,这位85后温州创业者的商业头脑和敏感度可见名副其实。
 
社会化营销从早期的三年一变,到一年三变,更迭速度惊人。七年间,随着行业的发展,悦普玩遍了所有社交媒体。过去三年,悦普更是连续被广告门评为最值得关注的传播圈十大影响力公司。随着网红经济的蓬勃以及视频流形式的不断普遍,林悦表示接下来悦普还会整合与此相关的资源,为客户打赢更具时效性的营销战役。
 
成立十年的悦普,连续十年保持着业绩100%的增长。回顾创业十年遇到的最大的困难,林悦表示自己经历了所有创业公司面临的困难,包括人、钱、客户、媒体等。但最难的不在过去十年,而在未来十年。未来还有行业动荡、业务调整、资金运用等更多、更大的未知难题需要面对。
 
而谈及其快准狠的行事风格,他强调敢于行动、快速行动十分重要。和大多数广告人一样,他的灵感也时常是在夜深人静时从脑海闪现。凌晨两点前想到的GOOD IDEA他会马上与高层团队进行沟通,而两点后出现的想法创意,他则会记录下来次日与大家讨论。
 
每一个人,每一家公司的成功都有不可复制性,但是十年来 “一万小时理论”的积累却是可以复制的。快速而不过激的悦普,正一步步稳健的迈向更大的成功便是最好的证明。
 
在自媒体时代,流量等同红利,红利意味着金钱。头部机构和团队游刃有余地游走在资本中。而资本绝不会冷落那些具有优质内容生产潜力MCN。2019年7月18日悦普宣布完成2500万美元战略融资,用于MCN机构的增持投资,以及社交媒体大数据的开发和应用等业务战略布局。

在十周年生日会,悦普用极富生命力的姿态向业界展示着更社交、更多元、更智能的营销方式重塑之路。相信未来十年悦普定能“普”发更悦耳的篇章



自媒体之路道阻且长。希望悦普一例,能为迷失在“流量”中,不知何去何从的自媒体人提供一个方向。

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